【独家观察】手握“六定”,身怀“干法”,白金酒全国化布局如何做到又快又稳?
发布日期:
2022-09-07

《酒业财经》:7月3日,“白金酱香 醉美中国——白金酒公司公益捐赠仪式暨2022全国经销商联谊会”在贵阳召开。


尘埃落定,市场风行。自7月31日开始,挺齐鲁、逐中原、定三秦、下江南,再加上27号刚刚结束的“庐州会战”,白金酒摁下了全国化布局的快进键。鲁豫陕、苏浙皖,从秦岭到泰山,从黄河到长江,在中国酒业市场最核心的位置布下了超级能量矩阵。


在酒业财经看来,白金酒此轮操作目的明确、思路清晰,通盘战略中透露着智慧,单点战术中闪耀着果敢,可谓是又快又稳,前景一片光明。


01八月白金酱香忙,战罢中原战苏杭


如题头所讲,如果说7月3日贵阳的白金酒全国经销商联谊会是“誓师大会”的话,那么,从7月31日到8月27日的短短28天时间,白金酒在中国酒业市场最核心的位置布下了超级能量矩阵,成为行业一道亮丽的风景线。

【独家观察】手握“六定”,身怀“干法”,白金酒全国化布局如何做到又快又稳?

随着后续效应不断被释放,特别是“双节(中秋、国庆)”黄金销售期的日渐临近,相信白金酒一定会给大家更多惊喜的。为什么这么说呢?我们必须要弄明白白金酒全国化布局,为何选择这几个地方“落子”。一言概之,因为这几个省份均是天生的“棋眼”。


从地理位置上讲,从东到西,从沿海到内地,白金酒摆出了“321”的阵型。山东、江苏、浙江三大沿海省份占据了黄河、长江的入海口,如果溯流而上,可与河南、安徽连成一片;如果纵向扩张,南可控闽粤,北可闯关东。西北方面有陕西坐镇,再加上白金酒的两个“大本营”贵州和北京,全国布局占位合理、框架清晰。


从经济总量上讲,2022年上半年全国省份GDP排名中,江苏、山东、浙江、河南和安徽分别名列第二、三、四、五、十位。陕西排名第十四,西部第一。经济基础决定上层建筑,这几个省份本就是传统的白酒生产大省(浙江除外)和白酒消费大省,巨大的经济红利和蓬勃的发展势头,更是大大扩容了白酒市场消费流通的容量,发展前景不可限量。


如果说以上两个因素适用于任何酒企,那么从酱香氛围和口感偏好上看,这个区域则是仿佛为白金酒专属打造一般。


纵观白金酒本轮“跑马圈地”的这几个省份,几乎都属于全国酱酒的“重度市场”,当然,广东省虽然不在首轮名单中,但白金酒13年的发展历程中,广东始终都是其重点市场,笔者大胆预测,下一步针对广东市场,白金酒应该还会祭出“大招”。


口感偏好方面,山东、江苏、浙江均以低度、柔顺的酒体风格特征为消费主流;河南、安徽则“兼容并包”,各种口感风格的酱酒都有自己的消费群体;陕西受本土香型影响,在口感选择上也偏柔和。


另外,白酒低度化、口感柔顺化是整个白酒消费的发展趋势,特别在商务宴请场合,入口柔顺、不刺激、醒酒快、身体负担小已经成为酒品选择时的刚性选择。而这些,对白金酒来说,都是非常利好的条件。


02手握六定谋市场,身怀干法拓城疆


在7月3日的全国经销商会议上,白金酒公司董事长蔡芳新曾表示,将充分按照“资源是发展之本、品质是发展之基、品牌是发展之魂、营销是发展之道、公益是发展之责”的“五个发展”思路全面推动白金酒健康持续发展,全面贯彻做好营销“五贯穿”,做好酱香文化传播,做好白金品牌塑造和消费者培育,全面快速推进白金酒的全国布局,将白金酒打造成为全国性知名酱酒品牌。

【独家观察】手握“六定”,身怀“干法”,白金酒全国化布局如何做到又快又稳?


如果说“五个发展”是白金酒蝶变焕新后的发展纲领,“六定”是发展思路,那么,“干法”则是发展准则,或者说是发展细则。


据白金酒公司总经理陈宁介绍,白金酒的新定位是:为中国企业家提供美的白金酒、美的白金级服务、美的白金文化、美的白金级生活,致力于打造中国酱香酒新型服务平台。


在品牌发展的全新征程,品类、品牌、品质、品位和平台等五大方面也成为了白金酒的核心优势,并形成了白金酒发展的全面支撑。


首先是白金酒的酱香品类优势。就目前和未来而言,酱酒的品类优势明显,酱酒更是稀缺资源。而白金酒在“十四五”时期,也正是拥有品类方面的稀缺资源占位。


在品牌优势方面,2014年,白金酒品牌便成为“中国驰名商标”。十三年来,白金酒已经在次高端酱酒、酱香封坛酒和个性化酒等领域形成了自己的品牌高地。


“品质是里子,品牌是面子,好里子撑起好面子。”在品质优势方面,茅台集团保健酒业公司为白金酒提供了强大的品质保障。


在品位优势方面,白金酒13年来,一直致力于为中国企业家传播白金酱香文化、输送白金酱香美酒。值得注意的是,经过多年的发展,白金酱香文化的内涵,也在不断地得到丰富,包括坛文化、封坛文化、开坛文化、小杯文化、讲究文化、共享文化、和合文化等多个方面。

最后是白金酒的平台优势,在这方面,白金酒的目标是打造成为中国酱香酒新型服务平台。这一平台定位的功能,则包括三大品牌推广平台、全域整合营销平台、品牌专卖拓展平台、文化体验传播平台、核心客户服务平台等五大功能。


六定战江湖,合力创辉煌。“白金酒的‘十四五’宣言是踏踏实实做品牌、踏踏实实做市场、踏踏实实做模式、踏踏实实做服务。”陈宁表示。


04风雨兼程十三载,一如既往铸辉煌


自2009年开始,白金酒风雨兼程,从不敢懈怠,十三年来,创造出一个又一个的行业奇迹;

自2022年开始,白金酒华丽转身,亦不敢忘本,自兹之后,必将延续一如既往的事业辉煌。


如果说2009年是白金酒的诞生年,那么,2022年注定是白金酒的成长年。

【独家观察】手握“六定”,身怀“干法”,白金酒全国化布局如何做到又快又稳?

从呱呱落地到牙牙学语,从蹒跚学步到成年自立,白金酒给予我们的不仅是一瓶好酒,更多的是他的奋斗精神和传奇经历。


初心,永不过时;奋斗,正当其时。


从山东30+经销商的现场签约出发,白金酒在短短20多天的时间里,完成了在全国六个省份的六场经销商联谊会,为快速推进全国化布局打下了坚实的基础,这既是马不停蹄的追赶,更是只争朝夕的努力。【来源:酒业财经】


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