【独家观察】手握“六定”,身怀“干法”,白金酒全国化布局如何做到又快又稳?
发布日期:
2022-09-07

《酒业财经》:7月3日,“白金酱香 醉美中国——白金酒公司公益捐赠仪式暨2022全国经销商联谊会”在贵阳召开。会上,茅台集团保健酒业公司总经理冯铖“拂手拨云雾,启口见月明”,不仅明确了双方合作方式的本质未变,更是强调了白金酒“茅台家族,集团出品”身份的权威认定。


尘埃落定,市场风行。自7月31日开始,挺齐鲁、逐中原、定三秦、下江南,再加上27号刚刚结束的“庐州会战”,白金酒摁下了全国化布局的快进键。鲁豫陕、苏浙皖,从秦岭到泰山,从黄河到长江,在中国酒业市场最核心的位置布下了超级能量矩阵。


在酒业财经看来,白金酒此轮操作目的明确、思路清晰,通盘战略中透露着智慧,单点战术中闪耀着果敢,可谓是又快又稳,前景一片光明。用一首诗概括,正是——

八月白金酱香忙,战罢中原战苏杭;

茅台家族族丁壮,集团出品品质强。

手握六定谋市场,身怀干法拓城疆;

风雨兼程十三载,一如既往铸辉煌。

【独家观察】手握“六定”,身怀“干法”,白金酒全国化布局如何做到又快又稳?


01八月白金酱香忙,战罢中原战苏杭


如题头所讲,如果说7月3日贵阳的白金酒全国经销商联谊会是“誓师大会”的话,那么,从7月31日到8月27日的短短28天时间,白金酒在中国酒业市场最核心的位置布下了超级能量矩阵,成为行业一道亮丽的风景线。

【独家观察】手握“六定”,身怀“干法”,白金酒全国化布局如何做到又快又稳?

随着后续效应不断被释放,特别是“双节(中秋、国庆)”黄金销售期的日渐临近,相信白金酒一定会给大家更多惊喜的。为什么这么说呢?我们必须要弄明白白金酒全国化布局,为何选择这几个地方“落子”。一言概之,因为这几个省份均是天生的“棋眼”。


从地理位置上讲,从东到西,从沿海到内地,白金酒摆出了“321”的阵型。山东、江苏、浙江三大沿海省份占据了黄河、长江的入海口,如果溯流而上,可与河南、安徽连成一片;如果纵向扩张,南可控闽粤,北可闯关东。西北方面有陕西坐镇,再加上白金酒的两个“大本营”贵州和北京,全国布局占位合理、框架清晰。


从经济总量上讲,2022年上半年全国省份GDP排名中,江苏、山东、浙江、河南和安徽分别名列第二、三、四、五、十位。陕西排名第十四,西部第一。经济基础决定上层建筑,这几个省份本就是传统的白酒生产大省(浙江除外)和白酒消费大省,巨大的经济红利和蓬勃的发展势头,更是大大扩容了白酒市场消费流通的容量,发展前景不可限量。


如果说以上两个因素适用于任何酒企,那么从酱香氛围和口感偏好上看,这个区域则是仿佛为白金酒专属打造一般。


纵观白金酒本轮“跑马圈地”的这几个省份,几乎都属于全国酱酒的“重度市场”,当然,广东省虽然不在首轮名单中,但白金酒13年的发展历程中,广东始终都是其重点市场,笔者大胆预测,下一步针对广东市场,白金酒应该还会祭出“大招”。


口感偏好方面,山东、江苏、浙江均以低度、柔顺的酒体风格特征为消费主流;河南、安徽则“兼容并包”,各种口感风格的酱酒都有自己的消费群体;陕西受本土香型影响,在口感选择上也偏柔和。


另外,白酒低度化、口感柔顺化是整个白酒消费的发展趋势,特别在商务宴请场合,入口柔顺、不刺激、醒酒快、身体负担小已经成为酒品选择时的刚性选择。而这些,对白金酒来说,都是非常利好的条件。


02茅台家族族丁壮,集团出品品质强


如果说全国化战略的布局体现出白金酒宏大的全局观和发展观,首批6省的果断“落子”体现了白金酒独到的战略眼光和市场“妙手”。那么,白金酒的产品优势则是其攻城拔寨、重塑“白金辉煌”的“绝世神兵”。

【独家观察】手握“六定”,身怀“干法”,白金酒全国化布局如何做到又快又稳?

纵观中国酒业,凡“神兵”者,必有上好品质支撑;凡“绝世神兵”者,必有强势品牌与恒佳品质持续赋能。显然,“茅台家族 集团出品”的白金酒优势明显。


继7月3日茅台集团保健酒业公司总经理冯铖向外界明确提出白金酒的新身份、新关系后,在各省份的经销商联谊会上,白金酒公司总顾问戴传典都会反复强调:“茅台家族,集团出品”,是茅台集团在“高质强业新征程”背景下对酒类业务进行整合与梳理后,为茅台保健酒业公司提出的全新定位。


概括来说,保健酒业公司与白金酒公司双方合作方式的本质没有变,保健酒业公司从股东方转为供方,通过转换合作方式,转换角色,白金酒公司经营更加灵活,双方合作更有效率。


具体来说,白金酒公司和茅台集团保健酒业公司依然是合作关系,只是角色转换、分工调整,擅长品质把控和生产的保健酒业负责生产,强于市场营销和客户服务的白金酒公司负责市场运营,可以充分发挥双方的优势,整合资源,提高效率,实现和合共赢。


酒业财经认为,调整之后,对于擅长市场开拓和营销的白金酒公司而言,将迎来四大利好。


第一,白金酒公司获得了绝对的经营自主权,对市场的投入、品牌的投入、团队的投入不再受到束缚,可以放开手脚,专注于市场发展;

第二,将生产、供应等方面的精力抽出来,全部聚焦于市场开拓、品牌塑造和客户服务,充分激发团队战斗力,快速抢占市场;

第三,可以降低内部程序耗损,提高决策效率,精准把握市场机遇;

第四,可以灵活制定经销商、团队的激励政策,充分调动全体经销商和团队的积极性,挖掘市场潜力,实现快速增长。


正所谓“闻道有先后,术业有专攻”,茅台集团的品质加上白金酒公司的营销,对双方来说,不仅是更专注、更优化那么简单,更重要的是,这组酒业超强CP或将为中国酒业的差异化发展提供一条更加实用的新通路。


03手握六定谋市场,身怀干法拓城疆


在7月3日的全国经销商会议上,白金酒公司董事长蔡芳新曾表示,将充分按照“资源是发展之本、品质是发展之基、品牌是发展之魂、营销是发展之道、公益是发展之责”的“五个发展”思路全面推动白金酒健康持续发展,全面贯彻做好营销“五贯穿”,做好酱香文化传播,做好白金品牌塑造和消费者培育,全面快速推进白金酒的全国布局,将白金酒打造成为全国性知名酱酒品牌。

【独家观察】手握“六定”,身怀“干法”,白金酒全国化布局如何做到又快又稳?

的确,“十四五”以来,茅台集团迈入了“高质强业”发展的新征程。茅台保健酒业公司作为茅台集团新的增长极,与股份公司形成差异化市场互补,迎来高速发展新机遇。


戴传典表示,在茅台集团“高质强业”发展新征程中,白金酒要充分把握好全新定位和茅台集团全力扶持、全面做大做强茅台家族品牌和产品的发展机遇,全面践行茅台集团及茅台保健提出的“六定”要求,做好新形势、新体制、新机制下的定位、定向、定标、定行、定责、定考核工作,努力把白金酒打造成为“茅台家族”金字招牌。


如果说“五个发展”是白金酒蝶变焕新后的发展纲领,“六定”是发展思路,那么,“干法”则是发展准则,或者说是发展细则。


据白金酒公司总经理陈宁介绍,白金酒的新定位是:茅台家族 集团出品——白金酒致敬中国企业家,为中国企业家提供美的白金酒、美的白金级服务、美的白金文化、美的白金级生活,致力于打造中国酱香酒新型服务平台。


在品牌发展的全新征程,品类、品牌、品质、品位和平台等五大方面也成为了白金酒的核心优势,并形成了白金酒发展的全面支撑。


首先是白金酒的酱香品类优势。就目前和未来而言,酱酒的品类优势明显,酱酒更是稀缺资源。而白金酒在“十四五”时期,也正是拥有品类方面的稀缺资源占位。


在品牌优势方面,2014年,白金酒品牌便成为“中国驰名商标”。十三年来,白金酒已经在次高端酱酒、酱香封坛酒和个性化酒等领域形成了自己的品牌高地。


“品质是里子,品牌是面子,好里子撑起好面子。”在品质优势方面,茅台集团保健酒业公司为白金酒提供了强大的品质保障。


在品位优势方面,白金酒13年来,一直致力于为中国企业家传播白金酱香文化、输送白金酱香美酒。值得注意的是,经过多年的发展,白金酱香文化的内涵,也在不断地得到丰富,包括坛文化、封坛文化、开坛文化、小杯文化、讲究文化、共享文化、和合文化等多个方面。

最后是白金酒的平台优势,在这方面,白金酒的目标是打造成为中国酱香酒新型服务平台。这一平台定位的功能,则包括三大品牌推广平台、全域整合营销平台、品牌专卖拓展平台、文化体验传播平台、核心客户服务平台等五大功能。


六定战江湖,合力创辉煌。“白金酒的‘十四五’宣言是踏踏实实做品牌、踏踏实实做市场、踏踏实实做模式、踏踏实实做服务。”陈宁表示。


04风雨兼程十三载,一如既往铸辉煌


自2009年开始,白金酒风雨兼程,从不敢懈怠,十三年来,创造出一个又一个的行业奇迹;

自2022年开始,白金酒华丽转身,亦不敢忘本,自兹之后,必将延续一如既往的事业辉煌。


如果说2009年是白金酒的诞生年,那么,2022年注定是白金酒的成长年。

【独家观察】手握“六定”,身怀“干法”,白金酒全国化布局如何做到又快又稳?

从呱呱落地到牙牙学语,从蹒跚学步到成年自立,白金酒给予我们的不仅是一瓶好酒,更多的是他的奋斗精神和传奇经历。


初心,永不过时;奋斗,正当其时。


从山东30+经销商的现场签约出发,白金酒在短短20多天的时间里,完成了在全国六个省份的六场经销商联谊会,为快速推进全国化布局打下了坚实的基础,这既是马不停蹄的追赶,更是只争朝夕的努力。【来源:酒业财经】


相关推荐

暂无数据